SD-WAN，即软件定义广域网，是将SDN技术应用到广域网场景中所形成的一种服务，这种服务用于连接广阔地理范围的企业网络、数据中心、互联网应用及云服务。它不仅具备灵活性，能够帮助企业最大限度地减少管理基础架构和连接的麻烦，还能够通过自动化提高分支机构的IT效率，进一步降低整体网络开销。

作为全球领先的电信服务提供商之一，塔塔通信可提供高度可靠和全面的网络解决方案产品组合，助力各种规模企业快速转型。

通过持续创新和技术突破工作，塔塔开发出具有广泛影响力的 SD-WAN 解决方案，为整个生态系统创造了巨大的价值。

一直以来塔塔能够一致和有效地管理客户需求，发展速度在业界遥遥领先。

凭借卓越的整体表现，塔塔通信荣获 Frost & Sullivan 2019 年亚太地区托管 SD-WAN 服务最佳提供商。

        行业挑战

WAN 管理是一项复杂的流程，涉及到全球多个传输和接入提供商的管理问题。

在这种情况下，基于软件的广域网 (SD-WAN) 可让 IT 管理员更改基于集中定义应用策略的网络，从而增强对 WAN 的控制。

SD-WAN 可为即插即用设备提供零触摸配置，从而显著缩短远程位置的部署时间。

分布式企业利用 SD-WAN 的一些主要优势包括：加快部署分支站点，提高使用私有和公共网络的成本效益，优化云连接以及应用感知型路由。

但是，如果要有效管理其自有 WAN，企业必须拥有专门的专家团队来管理网络并运行全球 WAN。

托管 SD-WAN 服务提供商可为这些企业提供专业知识和技术，集成不同接入提供商之间的分散运营和管理系统，并为其网络团队提供统一的视图。

托管服务已变得越来越为重要，许多企业都希望在其 SD-WAN 解决方案中添加或集成防火墙和 WAN 优化设备等其他 WAN 功能。

此外，企业已计划使用互联网或无线网络取代部分多协议标签交换（MPLS）链接，因此网络服务提供商（NSP）开始拓展 SD-WAN 服务，从而应对可能出现的 MPLS 收入下滑问题。

Frost & Sullivan 分析结果表明，2018–2023 年亚太地区（APAC）托管 SD WAN 市场规模将以 50% 的复合年增长率（CAGR）上升，2023 财年将达到 6.387 亿。

前瞻创新和绩效与客户影响

该公司已构建强大、可扩展和智能的数字基础设施，以支持企业客户不断变化的 ICT 需求。

作为其全球网络的一部分，公司超过 600 个 PoP 可向 200 多个国家/地区提供互联服务。

该公司可提供全套端到端托管 SD-WAN 解决方案，包括底层、报告、网络可见性以及完整的 WAN 转型参与专业服务。

前瞻性愿景规划

2016 年 11 月，塔塔通信在其 IZO 云增强平台中推出了 IZO SD-WAN，可在全球范围内提供无缝、安全和易于管理的网络连接。

该解决方案可提供混合 WAN 所需的灵活性，从而确保应用性能。

它利用分布式全球共享控制器来实现大规模部署，并新安装了 20 个云网关和 30 个服务网关来管理企业站点。

该公司已推出基于云的平台，以便在其 SD-WAN 平台上运行客户概念验证（PoC）、脚本化演示和用例测试。

这就使得其销售团队能够有效演示 SD-WAN 能力，并缩短与其潜在客户执行现场 PoC 的时间。

       预见可能需求

       为了利用互联网和云能力，IZO SD-WAN 采用软件定义和虚拟网络技术 IZO 混合 WAN，以托管服务方式进行交付。

托管 SD-WAN 解决方案提供内置软件定义安全性并支持第三方虚拟化网络功能（VNF），还可以管理第三方 MPLS 和互联网服务，而不会影响安全性或应用性能。

该服务提供商还可提供真正的快速部署型叠加 SD-WAN，从而满足中小型企业（SME）细分市场的需求。

为了加快 SD-WAN 业务运行并应对企业客户不断增加的网络需求，塔塔通信还在新加坡、香港、孟买和金奈设置了实时演示站。

客户体验

针对设立有分布式站点以及不同服务等级和服务级别协议（SLA）要求的办事处的企业，IZO SD-WAN 服务可实现 150 多个国家/地区云基础设施的接入，满足其不断变化的需求。

该托管解决方案可提供出色的最终用户体验，简化分支机构的基础设施，确保安全政策的一致性，并降低总拥有成本。

针对亚太地区的强大网络客户群，该公司能够追加销售 SD-WAN，充分利用客户计划技术升级或降低多供应商网络环境复杂性的机会。

截止 2018 财年底，塔塔通信已为亚太地区 40 多家客户部署了 SD-WAN，主要集中在 IT/ITes（信息技术/信息技术驱动服务）、制造和 BFSI（银行、金融服务和保险）领域，帮助其快速部署和无缝管理分支机构和云资产。     

        价格/性能价值

为满足业务需求和预算要求，塔塔通信在其 IZO SD-WAN 上推出了全新的服务交付模式和功能。

托管 SD-WAN 服务采用订阅模式，客户可以直接从原始设备制造商（OEM）购买 CPE。

服务根据 3 种级别服务（基本、增强和高级）进行定价，可支持丰富多样化的功能。

为满足客户的各种偏好，该公司提供不同 SD-WAN 供应商（思科、Versa 等）的内部或合作解决方案，从而为客户提供最经济实惠的解决方案。

另外还将根据硬件选择、服务级别和网络要求，单独计算硬件和服务费用。

该服务可满足安全要求，在所有服务层都捆绑了基本防火墙功能；但是，企业客户还可以选择高级安全功能或任何其他增值服务，并另外支付费用。

成功迁移至塔塔通信托管 SD-WAN 后，客户将能够提高总体可用容量/带宽，并将总拥有成本降低 25-40%。

财务绩效

凭借其强大的客户吸引力，该公司将过去一年的 SD-WAN 收入增加了四倍，是该地区 SD-WAN 收入增幅最大的组织之一。

2018 年，博世在南京成立了开发运维中心，扩大了在中国的业务范围。

其客户成功服务咨询产品组合也受到该地区许多思想领袖的赞誉。

其年度博世互联世界（Bosch Connected World）展吸引了超过 5,000 名观众驻足，其中大部分来自亚太地区。  

       我很荣幸将本年度托管 SD-WAN 领域最佳公司奖颁发给贵公司。

Frost & Sullivan 全球分析和顾问专家团队对多个行业和地区的广泛市场进行了深入研究，最终甄选出能够在发展、创新和领导力方面提供最佳实践的真正行业领袖公司。这些公司对未来观察敏锐，致力于推动创新，总是能够先发制人，提前洞察市场需求，率先推出新颖独特的解决方案。他们专注于开发最具成本效益的产品，同时升级客户价值和体验。评选这些公司，需要对特定产品和/或市场的整个价值链进行广泛的初级和次级研究。